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陈年凡客首先是一家品牌公司

2019-05-15 04:18:27来源:励志吧0次阅读

陈年的2012

互联公司的命门,在于保持快速增长,这对于2012准备上市的凡客更是尤其关键。2012年,凡客不仅是要在已有的营销上创造新的突破,还必须在品牌深度、工艺管理和成本控制上下大工夫。

面对市场上对凡客模式的质疑陈年表示,要成就凡客诚品人民时尚的愿景,需要的不再仅仅是豪情四射如焰火般闪烁的爱,而是更多百折千回奔流不息,如同江河一般的爱。而对过去一年的回顾,陈年简单总结为就是产生了很多事。而这波涛起伏的2011年,又将会给陈年的2012带来怎样的思考呢?

从2011下半年开始,凡客频频遭到媒体质疑。裁员、上市、增长、亏损,一系列问题将这家明星企业暴露在公众眼前,也让创始人陈年不能不向媒体与公众解释。

陈年在接受采访时说道:公司100人的时候你就是骂破天,我也不理你,但10000人的时候,我必须站出来,不是你逗我的,不是被骂了要出来争论,我觉得有必要对我的员工讲清楚,在这个时刻这个范围上,我们得提前以一个公众公司的标准要求自己。

凡客究竟怎么了?凡客的财务状况是不是出现了危机?凡客为什么还没有上市?在搞清楚这些问题之前,我们先得明白,凡客究竟是什么。

凡客是什么

像苹果一样,靠品牌来带动产品销售是所有中国制造企业的梦想,很多企业都艰苦的走在品牌再造,企业转型的路上。而凡客诚品,却只花了4年时间就轻松实现了。那么凡客到底是什么?

与凡客的投资人给出的答案相近,陈年在接受采访时说凡客首先是一家品牌公司,其次是一家资源组织公司,再次是一家服务公司,是一个技术公司。

凡客董事、软银赛富投资基金合伙人羊东对表示,如果我穿着一件凡客的衣服,我的感觉比在外面随意买一件要好很多。这就是品牌的价值。中国这么多年并没有多少国产品牌。大家把凡客看成电子商务企业,其实它是一个明确的品牌,陈年表达得很清楚,就是人民时尚。

回首这四年的成功,陈年认为大都是组织资源的结果,而在谈到凡客体的走红时,陈年面对时表示,每次火爆,其实都不是和我们期待的没什么关系,由于有这么多点在这,你不知道哪一个点爆了。我们后来就很少揣摩了。

在陈年看来,凡客一不搞生产,二不养设计师,3只租用仓库,自己不买地。为了节省本钱,只用小公司来做创意和软件,为了确保产品的标准化不得不用大的供应商。凡客无所有,只有一个叫得响的品牌和一个络销售的平台,重组了传统营销手段,用29元T恤衫和59元的帆布鞋走出了一条属于凡客的路。

凡客危机

随着市场中凡客体风潮的热情过去后,凡客突然就冷了下来。

你说一个1988年的小孩知道8000万意味着什么吗?他所有的管理经验就是由于他在凡客刚待了半年,这半年就能学会领导一个人了吗?陈年在接受采访时表示。员工的不断流失,内部管理的失控,让陈年得出了高层心浮气躁,基层骄横腐败的结论。而这时,由于凡客体营销的滞后性,加上当时电商行业的繁华表面,陈年决定要进行裁员。

然而裁员并不能实质性的解决凡客的内部管理问题,随着络上疯传被裁员工声讨凡客的《三问陈年》公然流传,陈年意识到自己的裁员出现了失误。他在接受采访时,对其裁员的失误进行了反省。陈年后来才弄明白,在凡客成立的短短4年间,公司中已经出现了既得利益集团,为了满足陈年裁员的要求,既得利益集团并不是严格执行着绩效考核末位5%淘汰机制淘汰了5六百人,而是限度确保了其自身的利益不受伤害裁掉试用期的同事。

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